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奢侈品在网络上的创新营销

  当大多数人都热衷于网络购物时,奢侈品就只能“望网兴叹”,当然这也跟奢侈品高贵的市场定位相关,想象一下,如果把奢侈品放在网络上售卖,那么那些实体店里的商品还有谁去光顾?与大众商品放在一起,又怎么能显出奢侈品的“高端”呢?当然,面对互联网这么大的蛋糕,奢侈品行业不希望错过。于是,这两年在网络上也出现了奢侈品租赁网站。

  还有没有更好的方式呢?答案是肯定的。一家名为Gilt的网站就采用一种非常特殊的模式:会员制的奢侈品折扣模式,来销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。网站的创始人亚丽克西斯·梅班克和亚历山德拉·维尔克斯·威尔森希望通过会员制模式来维护奢侈品品牌的形象,只有邀请成为会员后才可以登录网站查询相关信息、进行电子商务交易;另一方面,商品注重价格折扣优惠及控制,会有50%~70%的折扣空间。这样一来,因为会员制而设定了购买人群相对稳定,而价格折扣更是增加了用户的黏度。也许,这真的是奢侈品和网购结合的一个不错的方式。

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